当下，构建“一带一路”是我国对外开放的重要抓手。江门作为“中国侨都”、粤港澳大湾区中的重要一员，与“一带一路”建设关系密切。对江门企业来说，把握机遇，积极主动融入到“一
当下，构建“一带一路”是我国对外开放的重要抓手。江门作为“中国侨都”、粤港澳大湾区中的重要一员，与“一带一路”建设关系密切。对江门企业来说，把握机遇，积极主动融入到“一带一路”的建设中去，对企业发展来说，具有重大作用和意义。近年来，在“一带一路”全速推进的过程中，江门众多企业借助“一带一路”东风成功“走出去”，位于鹤山市的牛力机械制造有限公司（简称“牛力机械”）就是其中的一个突出代表。牛力机械放眼全球，围绕“一带一路”沿线国家开发海外市场，成效斐然。目前，该公司在全球市场一共布局了86个国家和地区，其中包括有新加坡、俄罗斯、马来西亚等“一带一路”沿线国家。受“一带一路”政策利好，该公司2017年国外销售额同比增长了28%，公司经营呈现出良好发展的势头。文/陈倩婷图/吕胜根A围绕“一带一路”开发海外新市场牛力机械成立于2007年，是一家行业领先的物流仓储搬运设备制造商，是华南地区最大的物流搬运设备研发、制造、出口基地，产品涵盖搬运车、升高车、电动叉车等十几大类，200多种型号。经过十几年的迅猛发展和市场历练，牛力机械在国内的销售和服务网络已覆盖全国各地。在发展国内市场的同时，牛力机械积极谋划海外市场，通过互联网平台、参加展会等形式，进军东欧、东南亚、中东以及南非市场。据悉，2016年年初，牛力机械进驻位于南非约翰内斯堡的华贸城市场开设公司、店铺，主要展示、销售样品产品，经营幅射整个南非，月销售额达到15万美元。特别是随着“一带一路”战略的推进，牛力机械本着“创建国际一流企业，打造世界牛力”的企业愿景，立足“定位全球”布局思路，围绕“一带一路”沿线国家开发新市场，包括巴基斯坦、斯里兰卡等国家。牛力机械相关负责人表示，以往在开拓海外市场的过程中，企业很难走进一些政治环境、社会治安相对不稳定、经济发展相对落后的地区，但随着“一带一路”的推进，江门市政府出台了一系列的政策支持，为本地企业和海外企业建立起沟通桥梁，为企业“走出去”营造了良好的营商环境。目前牛力机械在全球市场一共布局了86个国家和地区，在马来西亚、新加坡等国家均设有办事处或商铺。对于牛力机械未来的海外销售战略，该公司相关负责人表示，为了做大做强，公司未来仍坚持“定位全球”的发展思路，以基础型产品带动其他产品的销售。据悉，手动搬运车灯工具这类物流产品是公司海外热销商品，年出口量可达36万台，是牛力机械出口的主打产品，产品出口到80多个国家和地区，而该公司的无人叉车等高端制造产品，则受到经济相对发达、公司在当地经营已久的海外市场欢迎。对于未来海外市场拓展的重点方向，牛力机械十分看好南美市场。牛力机械相关负责人表示，南美国家积极拥抱“一带一路”，注重加强与中国在基础设施领域的合作，给中国企业带来了发展机遇，加上近几年南美国家在经济实力、消费水平和市场状况等方面都有所提高和改善，所以公司今年在巩固原有海外市场的前提下，将重点开拓南美市场。除了通过参加展会，牛力机械还将通过阿里巴巴、中国制造网等网络平台进行推广宣传，并重点对南美国家的大项目、大工程展开攻势，开发大项目，“走出去”与南美国家政府机构进行对接。B抢占先机，做大做强在走向“一带一路”的过程中，牛力机械也遇到了前所未有的挑战，如海外国家的政治、经济、社会环境复杂多变，语言文化、商业规则、法律体系、行业标准等与国内截然不同，这对企业适应能力和管理水平提出了更高要求。然而，面对着各种各样的困难，牛力机械的意志却十分坚定。牛力机械相关负责人认为，“一带一路”沿线国家总人口众多，经济总量大，蕴含了巨大的经济发展潜力。当下，“一带一路”已成为新一轮中国企业走出去的指南针。为了实现公司做大做强的目标，必须率先一步抢占市场先机。“在开发新加坡市场时，当地工厂对公司产品不认可，公司通过整整三年的品牌推广，投入了上千万元之后才开始有回报。面对竞争激烈的国外市场环境，企业需要坚定信念，耐心地打好基础，慢慢地积累经验，才能进步。”牛力机械相关负责人说。付出总有回报。数据显示，牛力机械2017年国外销售额同比增长了28%，公司经营呈现出良好的发展势头。同时，近几年通过与“一带一路”沿线国家进行交流学习，牛力机械自身也得到了快速的成长。一是促进了公司在研发、技术、品牌上的投入，引导企业转型和再升级，为企业带来新的机遇。二是提升了公司的创新能力，在行业内率先推出了无人叉车、无人扫地车等一系列全新的无人驾驶智能产品。未来，牛力机械将继续秉承精益求精的经营理念，致力于走科技创新的发展道路，依托强大的科研创新团队，强化“安全、高效、耐用、舒适、低碳、节能”的设计理念，以“持续卓越”为品牌的核心价值，不断追求世界顶级的品质目标，持续为全球用户打造时代精品，借助“一带一路”发展契机，加快全球产业布局，和众多中国企业一道，做好践行“一带一路”战略的先行者。
